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发布日期:2021年04月23日
博能线材经济效益大幅度提升
点击数:9038     更新时间:2014-9-30 11:46:59

励精图治  破解难题
博能线材经济效益大幅度提升

    2014年上半年,在全国漆包线行业产销量整体下滑的大环境下,博能上饶线材却“风景这边独好”,主要经济指标全线漂红,快速增长,实现产量、销量、销售收入和利润分别比去年同期增长17.63%、15.92%、4.50%和602.87%,打了一个漂亮的生产经营翻身仗。
    近年来,受国际金融危机、原材料上涨和铜价波动的影响,线材公司产销量徘徊不前,企业效益连续下滑,一度濒临亏损边缘。面对困境,线材公司管理团队在温见远总经理的带领下,励精图治、破解难题,出实招 干实事 求实效,企业不断进步,步入了良性可持续的发展轨道,经济效益大幅度提升。
    着力调整产品结构、优化客户结构
    多年来,线材公司一直处于大线市场份额比居高,小线偏低的产品线格局。近年来,线材公司着力调整产品结构,加强产销合作力度,产品平均规格逐步细化,耐温等级有所提高,小线市场份额逐渐增加,已占据了半壁江山。其中,盈利能力较的铝线比例达7.85%,同比上升了2.73个百分点。
    着力优化客户结构,开发利润型及规模型客户,挖掘潜力型客户,拓展直销客户。通过走访、回访、洽谈和进行客户价值分析,建立了多家大型战略性品牌核心价值客户,包括东菱电器、汉宇电器、志高空调、力源电机等,成为公司主要的直销厂家;形成了以江门汉宇、顺德凯恒、宜宾力源、惠州佳扬、浙江金龙为代表的年销售量超500吨的核心价值客户群。培养了一批志高空调、湖南科力、胜华波为代表的潜力直销客户,彻底扭转了以经销为主的不利局面,直销已经上升到主导地位,直销客户比例达72.46%,同比上升了4.85个百分点。
    着力开拓新市场新客户,提高市场占有率
调整市场策略,强服务意识,在进一步维系好现有优质客户前提下,做好新市场新客户的开发。经过业务人员的真诚拜访、服务和不断地谈判,成功开发了志高空调、大忠电子、联诚机电、顺达电机等新客户,成功接洽了海尔电器、雷利电机、江晟电机、创维电器等客户。上半年还与海尔集团、格力集团、卧龙电机、大洋电机建立了业务联系,并参与卧龙电机2014年度招投标工作,完成了江门江晟电机、北航电机商务谈判攻关工作,并签定了销售合同,进一步拓展了发展空间,提高了市场占有率。 
    着力抓设备更新改造和工艺改进
    线材公司生产线的大部分设备“服役”时间长,趋于老化,许多问题在生产过程中逐渐显现出来,电耗高、易断线,甚至停机、停产,严重影响生产进度,对产品质量也有很大的影响。为此,公司领导审时度势,果断决策,自筹资金 600万元,更新各类设备15台套。同时,组织技术革新和设备改造,完善节能降耗的保证手段。先后完成10多项革新,对20余台设备进行技术改造,取得了“四降三升”的成效,即:废线率下降、退货率下降、人工成本下降、生产成本下降;固含率上升、操作工收入上升、质量上升。
    着力抓控制成本,有效提高经济效益
    为进一步降低生产成本,提高产品质量,最大限度满足客户需求,在生产上继续强化过程管理和细节管理,从节约用电、用水、油漆、润滑油,降低废线率等方面从严管理和考核,上半年累计节约定额成本106.5万元。
    在降低供应成本上,积极与各供应商谈判,上半年铜杆加工费每吨下调了55元,全年预计可节约40多万元采购成本;辅助材料方面,在保证漆包线质量的前提下,适度调整供应厂家和不同品牌材料,有效降低了供应成本,约节约成本20万元。
    着力抓精细化管理
    在生产管理上,采取了各种行之有效的办法。一是搭建信息化平台,推动生产管理精细化。每天将生产车间的台机耗电、满头率、废品率、质量问题、设备维修计划、用户反馈、计划完成、原材料库存情况等各项数据共享到网盘上,所有部门共享,及时归纳、整理、分析,发现问题,及时调整或处理;二是细化考核,将台机的满头率、电耗与操作工工资挂钩,提高员工主动参与成本节约的积极性;三是做到合理排产,降低设备停开机、换规格次数,减少废线损失;四是通过工艺改进、设备更新和改造,提高了产量和质量。
    细化供应商管理。加大对各供应商供货及时性、产品质量等指标的硬性考核,严格要求各供应商按时按质供货,对部分未达到公司要求的供应商及时提出警告,并加大供应商铺底资金。
    人才政策保障有力。原来企业效益不好,开机量不足,生产车间开2-3台机是常态,员工工资收入无保障,员工们为了生计频频跳槽,导致企业流失了许多技术人才。随着公司生产经营的逐步回暖,呈现了产销两旺的喜人局面,员工收入平稳增长的态势吸引了同行业厂家技术人员来公司工作,增添了企业的活力和发展后劲。
    目前,线材公司销售订单饱满,生产车间开机量已增加到20余台,车间里机器声轰鸣,员工们卯足干劲,力争打一场生产经营翻身仗。(刘梦华)

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